Kwaliteit of gewoon luxe

Onlangs sprak ik een zaakvoerder met praktisch kennis. Geen mooie voordeur, geen sjiek pak aan, wel jaren ervaring opgedaan door in en rond machines te werken.

wim toortelboomWim Toortelboom

Hij had een offerte neergelegd voor een waarde van 100.000 euro en verloren tegen een offerte van 300.000 euro.

Begrijpen wie kan.

Door de organisatie structuur moeten meer en meer mensen beslissen over een aankoop. Het gaat niet alleen meer over het praktisch verhaal maar ook over de geloofwaardigheid. Een verschil van 200.000 hoe kan je dat verklaren.
Duurder is niet altijd beter,

Wat was er gebeurd:
De duurdere leverancier moest vanaf nul beginnen, het lager aanbod was gebaseerd op een bestaande installatie. De kennis en ervaring was reeds aanwezig. Het enige dat moest gebeuren was de installatie schalen. De risicofactor was zeer laag. Waardoor je een groot prijsverschil krijgt tussen de twee potentiele leveranciers.

De eindklant heeft hier gekozen voor gemoedsrust ter waarde van 200.000 euro.

Het aankooptraject kan je zien als een proces die optimalisatie vraagt.

TEON biedt als technisch consultant gemoedsrust.